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银行礼品的选择很重要首先要进行调研,智能扫地机即使不是大品牌的市场价也应该在百元左右

点击: 174 次  来源:http://www.gotoreplica.com 时间:2020-05-08

现在银行之间的业务竞争也越来越激烈了,如何抓住客户,银行礼品的选择很重要首先要进行调研,送礼品前还要调研?很多银行不会在送客户礼品之前调研的,但小编觉得十分必要,实际上你只要罗列出一堆礼品,然后让客户选择,最后还是走进我们设计的围城。我们可以走客户的年龄进行需求的划分:年龄小的需要什么,年龄中等的需要什么,年龄大一些的需要什么,其实银行礼品都准备好了,只不过是细分下,这样更有吸引力:年龄20-35(一般存款会在几万左右):根据存款量决定了这类银行礼品价格不会很贵,我们自己也可以搜寻一下,例如某平台上流行的,价格不贵,送的又很贴心,这样说不定他会说服自己的父母也来银行存款,比如围巾丝巾披肩类礼品。年龄35-50的(这个年龄段的基本孩子都有孩子了):如果你说用冻鱼、排骨、猪肉之类做为银行礼品来进行营销存款的话,不如给客户选择一个相当好看的床上四件套来做为银行礼品,可能客户就会主动用这些好看的床上四件套。这样,就避免了生鲜产品配送、保质期,以及食品安全方面的问题。同时,可以搭配一些养生、育儿类信息的小册子,帮助客户增长知识。这是文化营销,改变客户内心接纳礼物的方式,让客户学到知识,开阔视野。再附带几页银行自主的产品,一定会深深抓牢客户的心理。年龄50-65的(这基本都是实用主义人群了,锅碗瓢盆之类的):其实这些银行礼品她们都不缺,在哪里存款都一样,如果在你这存款还能获得意想不到的银行礼品,何乐而不为呢。但锅碗瓢盆太过于普通的,毫无特色,其实市场上有很多有创意的还不贵的银行礼品可供发掘,一定要记得必须要用银行礼品改变客户的习惯或者让其得到一个认知,让她们获得新体验,这才重要;例如普通棉被不如羊毛被,蚕丝被,羽绒被。这就是按照年龄段调研及后期区分的银行礼品层级,这样就划分成了几类人群,银行礼品投放不一样,效果也不同,打个比方你非得给单身的存款客户送大豆油,他怎么办?现场喝了么,家里还是外地的。这样的银行礼品对他来说就是累赘。所以说,按照我们打算罗列的银行礼品给他们选择的机会,尊重客户,让客户觉得你是真的动了心思了,也和客户达成一种默契,而你内心里面尊重了客户,客户就会选择你。综上还有很多适合的银行礼品,小编就不一一枚举了,总之如果都无法打动你的礼物,你却拿出来送给客户,何谈打动客户?如果您想获得更多银行礼品的推荐,请继续关注我们

问:在银行存款,银行送什么礼物好?送的最贵的礼物是什么?

问:银行为什么会存款送礼品?拉存款很难吗?为什么要做这种“赔本”生意? 有的礼品还很贵。

问:有人说中老年人喜欢去银行存款是为了米面油等存款送礼的优惠活动?是真的吗?

问:我去农信社存了10万元定期,银行送了一个1000元的扫地机器人,大家觉得如何?

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我在银行基层做过理财经理,对于给存款客人送礼品这件事儿一点也不陌生。

作为一名银行的基层工作者,用切身体会告诉你,拉存款真的难,银行之所以会存款送礼品就是因为揽储竞争压力太大,并且送礼品这件事确实是个赔本生意,因为存款本身这项业务给银行创造不了利润,但是银行可以利用存款去发放贷款,制造利差来把这部分钱赚回来,并且还很丰厚,银行并不傻,送的是小礼品,图的是大存款。

朋友们好!

存十万的定期送价值1000元的礼品。如果说你存的确实是银行存单的形式的话那你真是赚到了。

给存款客户送礼品这件事儿,几乎每家银行都干,甚至具体到每个理财经理也都干。送的礼品各式各样,不外乎就那么几种。下面我就简单列几种:

实际上在监管要求上,整顿市场乱象里是不允许银行存款送礼品或者返现金的,但是现实中这已经是行业潜规则,见怪不怪,老百姓得实惠,银行图利润,两不耽误。

中老年人确实喜欢银行存款,但也不是为了米面油去存款的。这也就是搂草打兔子,反正要去存款,那么有一些小礼品和优惠活动肯定是更好的选择了。

作为农商银行的一名成员,我们这边银行对存款客户也是有一定的优惠的。通常是以1000元为积分,实行积分兑换制度。假如说您的存款是在一万元以下的话会赠送一块香皂或是一盒印有农商行标志的抽纸一盒。一万到两万的话会赠送客户一袋洗衣粉。两万到五万会赠送客户一瓶酱油或是一桶醋。牌子都是商场里的大牌子。五万到十万会送一桶油或者一袋面粉。十万到二十万会送夏凉被一条,而对于像二十万以上的大额存款的话通常是会赠送一套瓷器或者外加一套护肤用品。

一、简单粗暴反现金

不少农信社和一部分城商行对于存款客户采取直接在利息之外反给客户现金。就这个现金的数额也在每一年递增。2014年前后,存一万块定期可能给10元左右,2015年前后,存一万块定期可能给30左右,2016年前后就涨到了50元左右。

这个数额每年的不同时段有差异,年初与年底给客户的就多。这个数额不同地区的差异也很明显。据我了解河南的部分银行反30元的时候,河北的部分银行已经反到了80元。

根据央行公布的最新数据,11月末,人民币存款增加9507亿元,同比少增6148亿元,其中住户存款增加7406亿元,非金融企业存款增加7335亿元,财政性存款减少6643亿元,非银行金融机构存款增加3125亿元。11月末,本外币存款余额182.5万亿元,同比增长7.3%。月末人民币存款余额177.43万亿,同比增长7.6%,但增速分别比上月末和上年同期低0.5%和2%。虽然今年的流动性相对宽松,但是银行的揽储压力仍然不小,因为银行内部考核的不仅仅是数量,还要考核同比增幅,实际上各个银行的存款增幅近几年都是在大幅度下降的,尤其是在互联网金融越来越盛行的情况下,拉存款显得更艰难!

中老年人喜欢存款

存款产品安全稳定,能够获得比较好的利息收入,可以说是广大中老年人最喜欢的理财产品之一。

存银行比较安全稳定。对于中老年人来说,年龄已经比较大了,承担风险的能力也不是很强。而且对于中老年人来说,收入再度大幅度增长也是非常困难了。因此,中老年人想要存下来一些钱,也只能是稍微节俭一点才能够存下来一些钱。这样的话,中老年人是追求稳妥投资的,这样的话,存银行就是一个较好的选择了。

存银行也能够获得利息收入。对于中老年人来说,存银行也能够获得一定的收益,能够让生活过得更好一些。中老年人平时工作非常辛苦,也非常节俭,存点钱不容易,总是想着能够获得安全稳妥的收益,这样的话可以说也能够让自己一家人的生活越过越好。

因此,中老年人存银行主要是考虑安全稳定,而且也能够获得一定的利息收入,能够较好的改善自己的生活。

智能扫地机即使不是大品牌的市场价也应该在百元左右,当然还有一些类似扫地机的产品,那种产品价格在几十元左右。虽然客户宣称价值千元实际上是没有这么高的造价的。因为这样银行的存款成本就会大幅度增加,从中赚取的利润就很少了。银行是不会做这种无利可图的业务的。

二、银行统一采购礼品,以积分兑换

银行或以分行为单位,或以支行为单位,利用营销费用到一些批发市场上大量采购一批礼品。根据客户的存款量的多少给予对应的礼品。

礼品的选择一般有下面这几个原则:

价格不那么高,但看着个头比较大。如夏凉被等。价格不那么高,但日常使用的物品,如卫生纸,洗发水等。看起来很高档,其实比较山寨的品牌。如苏某(非泊)尔的电饭煲,爱某士(非华)的拉杆箱等。

这才是银行积极揽储的根本原因,面对互联网金融的冲击,银行存款利率毫无优势,如果把银行通过以贷引存或者其他产品派生的存款去掉,增幅会低的可怜,甚至是负增长,在基层工作这几年感觉尤其明显,每年的年底都是各大银行备战来年开门红的时间,竞争尤其激烈,老客户回访杜绝流失,新客户陌拜,搞地推,送礼品米面油这些都不用说,甚至有些银行还玩起了返现金的手段,这只说明一个问题,拉存款难!曾经的银行白领如今各个灰头土脸,在朋友圈你可以看到最低声下气的两个行业,一个是银行一个是保险。

银行送米面油当然好了

对于中老年人来说,肯定是要存银行的。那么现在银行多了,银行为了揽储,就推出了一些存款送礼的活动,这样的活动中老年人也会比较喜欢参加的。

现在全国的商业银行已经有4500多家了,因此现在各个银行间的存款竞争也是比较激烈的。因此,好多银行在一些比较特殊的时点,比如季度末,比如年度末,这时候为了提高银行的各项指标,好多银行就会推出一些优惠活动,或者是直接提升存款利率,或者就是开展存款送礼等活动。

一般银行在开展存款送礼活动的时候,存款利率也挺好的,而且还能够送一些米面油等礼品,这样也算是存款优惠的一个方面了,这样对于中老年人存款来说,也是比较合适的。

这样中老年人在去银行进行存款的时候,银行能够多提升一些存款利率,或者是能够提供一些礼品,这对于中老年人来说,也是比较满意的选择了。

因此,中老年人是比较喜欢银行存款的,这时候银行推出了存款送礼的活动,中老年人当然也是比较喜欢了。


综上所述,中老年人比较喜欢到银行存款,主要是感觉银行存款安全稳定。如果银行还能够开展存款送礼的活动,那中老年人肯定感觉是更加合适了。


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首先讲个笑话,说一个老太太去A银行说,你们银行存款利率低,你看人家B银行多高,说着就慢慢往门口走,发现没人理她,转过身说,我都说了这么多,你们咋就不明白,留两桶油我不就留下来了吗?

老年人喜欢存款,老年人也喜欢米面油,但是老年人喜欢存款根本原因不是因为米面油。

中老年人爱存款的原因是什么?

首先中老年人由于年岁已高,这个时候抗击风险的能力是很低的,他们更喜欢也更适合低风险的产品,就比如银行存款,保本保息,会让他们看着很踏实。此外放在家里还不安全,有可能被盗、弄丢或者发霉等等,放银行又安全,每年还有利息,何乐不为。

其次,中老年人他们经历的时代变迁、事间冷暖更多,当他们经历了一些事情,对风险能有更清醒的认识,在某种层面你也可以理解为一朝被蛇咬,十年怕草绳。年轻人刚入社会,经历的大风大浪少,容易初生牛犊不怕虎,更愿意尝试挑战风险。

最后,对于现在的新兴事物,年轻人接受更快,但是老年人接受程度远不如年轻人,存款存了几十年了,而银行理财产品也就是最近十年才开始兴起的,最火的也就是近五年。所以中老年人更爱存款是可以理解的,他们对新事物还是不放心。

不过米面油也是有用处的,银行这么多,竞争这么激烈,大家的利率也差不多,这时候中老年人是不是就可以待价而沽了,既然利率差不多,你是不是多送我点东西,我才去你那存,至于为什么中老年人更喜欢米面油而不是其他礼品呢?

因为他们那代人是从物质匮乏的年代走过来的,很多人都经历过苦日子,知道日子最难的时候最需要的不是漂亮的衣服不是炫酷的包包,而是吃的!我们看到南美经济危机的时候大家疯抢面包等食物,对他们来说这个最实在,所以格外偏爱。此外米面油都是生活必需品,家里做饭的基本就是中老年人,年轻人更多是在外面吃或者在父母家吃,他们对米面油更加亲切也不难理解,而作为银行自然要投其所好,吸引存款。

银行给不给米面油,中老年人都爱去银行存款。只不过,给不给米面油,在一定程度上决定了中老年人去哪家银行存款。

有的人也可能会认为会不会客户存的不是定期存款的形式呢。其他省市我不敢说,至少在山东省内农商银行系统内是不会存在这种现象的。因为我们没有和其他保险公司合作的业务种类。所以大可放心存款安全性的问题。