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我国广告促销礼品出口企业就必须寻求其他的发展出路,玩具出口一直在走下坡路

点击: 162 次  来源:http://www.gotoreplica.com 时间:2020-02-26

导读:礼品产业离不开一个“新”字,而开拓新兴市场也好,做足内需新渠道也好,都给了人们这么一个观感,这一个行业有新品有新意,是有新希望的。  【中国礼品网讯】国内电子商务的兴起,给各个行业带来了有利的发展之机,对礼品行业而言,当然也不会放过这么一个好的机遇期。  近日,一位网店销售人员就此表示,电子商务提供了一个比较直接的发展选择,制造业者可以很直观地去获取消费者所反馈的信息,并将这一些东西转化成自身发展的有用资讯,不管是玩具的研发设计以及生产,又或者是销售推广渠道等,如此直观之下,整个氛围是十分有利于产业向前发展的。  对于劳动密集型出口企业而言,开拓新兴市场在经济不景气之时显得格外地被人们所接受。说到新兴市场的开拓,我国国内广告促销礼品在这一块目前做得相当之积极而主动,如此一来,不仅解决了自身发展瓶颈等问题,还给世界经济注入了一股不可忽视的强心剂。  礼品产业离不开一个“新”字,而开拓新兴市场也好,做足内需新渠道也好,都给了人们这么一个观感,这一个行业有新品有新意,是有新希望的。  据了解,以前所讲的我国广告促销礼品生产企业所面临到的问题并不只外部经济不景气这一项而已,国内人民币汇率也好,国内人工成本也好,都是之前我国国内广告促销礼品生产企业所要面临的问题。而解决问题也不仅仅只是一个而已,是采取了多种方式来加以应对的,比如开拓新兴市场,比如出口转内销的开局。  一位业内人士表示,对于我国广告促销礼品产业而言,最大的挑战以及希望并不是在外部广告促销礼品市场,而是要将目光更多地放在国内内销市场。广告促销礼品产业不可能会凭空消失于社会,因为人们的需要所以会一直不断地存在着,问题是一些中小企业的倒下给了不少人以震撼,这一个行业内的门槛在不断地加高,企业不得不去练自己的内功,以抵御来自内外的多种负面影响。  “外贸出口的遇冷,我国广告促销礼品出口企业就必须寻求其他的发展出路,比如出口转内销就是不得不为之举了,但是,大家都一起来做内销的时候,竞争可想而知是十分之激烈而残酷的,如果要在这一竞争中抢点市场,就必须下一番苦功不可了。”业内人士表示,有一部分玩具积极而主动地投身于电子商务领域(网店以及其他不同性质的平台创建),而有一部分企业则专注于自身品牌的培育力度,以争取更广的认同度。

在外贸出口遇冷、内销竞争激烈的形势下,中国玩具企业使出多种招数在“夹缝中求生存”,包括投身电子商务,开拓产品销售新渠道;依托动漫设计玩具产品以增加产品附加值,以及创立品牌增加品牌认知度。

美国跳蛙玩具的总经理Danny,曾想雄心勃勃地进入中国市场,但渠道的不畅通让他却步。 在中国,玩具的内销市场一直发展得不是很好。前几年出口火热的时候,玩具厂家一门心思地搞出口。因为做出口,工厂的主要职能在于接单生产,一下订单就是几个货柜,规模能迅速做大。

曾经辉煌的中国玩具产业真的无路可走了吗?

一个做了多年出口的玩具厂老板说:“出口要比内销省心得多。国内物流太差,经常粗暴地把玩具摔坏,所以经常需要退货、换货;除此之外,最重要的是要应付经销商各种各样的要求:在赊账和搞促销的费用采用一个什么样的标准、什么时候为他们提供更多的返点,如何平衡各个区域经销商的关系,很多国内的玩具生产厂家在这方面的经验几近空白。” 在出口没有受挫之前,很多玩具厂家都不屑于做内销,尽管国内玩具的消费市场在迅速扩大。2008年初开始受到金融风暴的袭击后,外贸渐渐转向不景气,加上出口遇到了各种贸易壁垒,厂家开始越来越重视内销市场。2008年,出口转内销成了决定玩具厂家生死存亡的重要策略。 在众多玩具厂齐齐把目光瞄准内销市场的时候,玩具经销商们变得前所未有的吃香。很多以前是夫妻档的小店,这两年销售规模迅速膨胀,轻松做上了几千万。 “吃人”的玩具市场 虽然这两年玩具经销商成长很快,但爱就推门玩具有限公司(下称“爱就推门”)副总经理童元智仍认为中国的玩具销售渠道太窄。“爱就推门”的前身是有十年历史的明智玩具厂、义乌市智商玩具有限公司,一直从事益智玩具的研发、设计、制造。2008年出口受阻后,该公司改组为以国内玩具零售专卖为主,并更名为“爱就推门玩具有限公司”。 现在转做内销,童元智在这方面感慨颇多:“中国玩具市场就像一个人吃东西,眼里嘴里能看到各种厂家的玩具商品,肚子里的消费者也有需求,可是喉管太细,什么都塞不进去。这个喉管就是渠道,渠道不畅通是整个产业发展的瓶颈。” 美国跳蛙玩具的总经理Danny,曾想雄心勃勃地进入中国市场,但渠道的不畅通让他却步。 Danny这样算过一笔账:如果厂家要进入百货公司,拿销量最好的北京燕莎来举例,一个柜子放进去要2万元,做柜子还要1万元成本,两个导购,每个月工资4000元,一年就是5万元,这就投资下去了8万元。但在燕莎一个月的营业额也没几万元,结款还要拖时间,这种投资肯定是赔本的。所以,跳蛙玩具全面收缩在中国的战线,之前花钱铺出来的100多个零售点,现在都交给了代理商去打理。 童元智和Danny都是殷建松的朋友。殷建松曾在微软担任过市场营销和许可证销售高级经理,并且在IDG集团创办过In-StatChina。 在了解到中国玩具销售渠道的状况后,殷建松觉得这是个机会。殷建松有过IT行业销售经验,这使他很容易想到把网络销售的模式引进到传统的玩具销售中。身为义乌玩具行业协会秘书长的童元智在玩具行业有广泛的人脉基础。于是,2008年,殷建松携手童元智成立了“爱就推门”,希望打造一个高效的玩具销售渠道,改变中国玩具销售渠道“零而散”的状况。 2 3

“三板斧”砍出新天地

一个做了多年出口的玩具厂老板说:“出口要比内销省心得多。国内物流太差,经常粗暴地把玩具摔坏,所以经常需要退货、换货;除此之外,最重要的是要应付经销商各种各样的要求:在赊账和搞促销的费用采用一个什么样的标准、什么时候为他们提供更多的返点,如何平衡各个区域经销商的关系,很多国内的玩具生产厂家在这方面的经验几近空白。” 在出口没有受挫之前,很多玩具厂家都不屑于做内销,尽管国内玩具的消费市场在迅速扩大。2008年初开始受到金融风暴的袭击后,外贸渐渐转向不景气,加上出口遇到了各种贸易壁垒,厂家开始越来越重视内销市场。2008年,出口转内销成了决定玩具厂家生死存亡的重要策略。 在众多玩具厂齐齐把目光瞄准内销市场的时候,玩具经销商们变得前所未有的吃香。很多以前是夫妻档的小店,这两年销售规模迅速膨胀,轻松做上了几千万。 “吃人”的玩具市场 虽然这两年玩具经销商成长很快,但爱就推门玩具有限公司(下称“爱就推门”)副总经理童元智仍认为中国的玩具销售渠道太窄。“爱就推门”的前身是有十年历史的明智玩具厂、义乌市智商玩具有限公司,一直从事益智玩具的研发、设计、制造。2008年出口受阻后,该公司改组为以国内玩具零售专卖为主,并更名为“爱就推门玩具有限公司”。 现在转做内销,童元智在这方面感慨颇多:“中国玩具市场就像一个人吃东西,眼里嘴里能看到各种厂家的玩具商品,肚子里的消费者也有需求,可是喉管太细,什么都塞不进去。这个喉管就是渠道,渠道不畅通是整个产业发展的瓶颈。” 美国跳蛙玩具的总经理Danny,曾想雄心勃勃地进入中国市场,但渠道的不畅通让他却步。 Danny这样算过一笔账:如果厂家要进入百货公司,拿销量最好的北京燕莎来举例,一个柜子放进去要2万元,做柜子还要1万元成本,两个导购,每个月工资4000元,一年就是5万元,这就投资下去了8万元。但在燕莎一个月的营业额也没几万元,结款还要拖时间,这种投资肯定是赔本的。所以,跳蛙玩具全面收缩在中国的战线,之前花钱铺出来的100多个零售点,现在都交给了代理商去打理。 童元智和Danny都是殷建松的朋友。殷建松曾在微软担任过市场营销和许可证销售高级经理,并且在IDG集团创办过In-StatChina。 在了解到中国玩具销售渠道的状况后,殷建松觉得这是个机会。殷建松有过IT行业销售经验,这使他很容易想到把网络销售的模式引进到传统的玩具销售中。身为义乌玩具行业协会秘书长的童元智在玩具行业有广泛的人脉基础。于是,2008年,殷建松携手童元智成立了“爱就推门”,希望打造一个高效的玩具销售渠道,改变中国玩具销售渠道“零而散”的状况。 2 3 玩具“正规军”也跳入电子商务潮 淘宝网被认为是国内创业者的沃土,很多个体户在上面卖东西,刚开始是服装、鞋子、食品等日常用品,现在已经扩展到各行各业,包括家具、装修材料、甚至名贵的钻石。现在很多行业的经销商开始了在网上的“授权专卖”。在玩具这个行业中,从事电子商务的人也逐渐由“散兵游勇”向“正规军”转变。 有些更大型的玩具代理商,甚至甩开淘宝这个平台,建立自己的垂直电子商务平台。中威集团是这方面是先行者。在商场的玩具卖场,经常可以看到迪士尼、芭比娃娃、费雪、风火轮、娃娃谷等众多国内外一线品牌的玩具上打着中威代销的字样。 中威集团是迪士尼在国内第一家也是最大的授权商,拥有众多国内外一线品牌玩具的中国总代理权,不仅坐拥大中华地区的2000多家零售与分销店柜,还在广州拥有4万平方米的厂区和物流中心。 作为渠道商的中威越来越重视自身渠道品牌的建设。与此同时,中威也进军电子商务,开设“小主人网”。“小主人网”是目前唯一获得华特迪士尼授权的电子商务网站。网站的口号是道出了一个经销商进军电子商务的优势——“直销保真,还利于民”。 除了代理商,中国IT精英也看好这块“蛋糕”。比邻网创始人、前百度市场总监毕胜创办的乐淘网,原百度联盟负责人周品创办的趣玩网。 上海辅迅企业管理咨询董事长、供零关系专家王涛认为,正规军的加入这对传统的零售行业将是一个更大的冲击。因为淘宝最开始走的是C2C,但是近两年开始搞B2C,一些厂商或大的渠道商直接面对消费者做零售,取代了传统的各级经销商。现在只是刚刚开始,影响还不是很大,但随着网络消费逐渐成为习惯,这会对传统的渠道零售模式造成冲击,进而对传统的各层经销商造成影响。影响会有多大,将取决于消费者在网上购物数量的走向。 电子商务:玩具业渠道革命的火种 一个摆在天河城货架上的会跳舞唱歌的机器人玩具,售价是168元。在万菱玩具精品批发市场,批发商给它开出的零售价是80元。而它的出厂价,只有不到40元。也就是说,一个玩具的流通成本居然是玩具本身的3倍。在这个168元的生意中,生产厂商赚到的只有几块钱甚至更少。 广东商学院流通研究所所长王先庆说:“在中国,商品流通的损耗太大。很多时候,同一种商品,中国的售价要比国外的贵很多。” 流通渠道的过多损耗为中国的创业者留了广阔的天地。越来越多的厂家和大分销商都在思考,如何减少流通领域的支出。减少的这些支出,一部分可以让利给消费者,使产品在价格上更具市场竞争力;另一部分则可以增加自身的利润率。在这方面,电器行业的国美和京东商城为各行各业的众多分销商提供很好的范本。 随着现代零售业和电子商务的发展,减少流通支出变得越来越容易实现。特别是在信用体系、物流体系已经过了十年培育的今天,电子商务对商贸流通业的影响力逐步凸显。原先三级四级甚至五级的批发渠道,被简化成三级甚至两级。整个流通业呈现渠道扁平化的趋势。就连国美苏宁也开起了各自的网上商城,执行不同的价格体系。 线上线下不同的价格体系会造成冲突吗?厂家和渠道商应如何应对?在一个陌生的命题前,大家都在探索。但可以肯定的是,电子商务是他们必须面对的事实。我们调查发现,国内已有玩具渠道商在转向内销市场的路上,逐渐显露了打造“玩具行业中的国美”的野心,电子商务就是其最大的推动力。推荐阅读:全国儿童玩具批发市场广州玩具批发市场北京玩具批发市场成都玩具批发市场郑州玩具批发市场昆明玩具批发市场长沙玩具批发市场西安玩具批发市场临沂玩具批发市场深圳玩具批发市场义乌玩具批发市场上海玩具批发市场

浙江木玩世家玩具有限公司2009年第二次开起了网店,企业设立了全新的电子商务团队,以设计为核心,把消费者的反馈融入产品设计,不断改良、升级产品,运营总监谵哲求说“玩具网上销售的黄金时代已经到来了。”

1 2 整合零而散的渠道 一个玩具从厂家到消费者手中,至少要转3至4道手,很多小店由于是小额批发,进货价上没有优势。而商场的玩具虽然是由大经销商直接铺货,但由于有进场费、场租、促销费和其他灰色费用,售价奇高。 一直以来,国内的销售终端呈现两极分化的态势:一方面是商场和超市高额的进场费让中小玩具企业望而却步;另一方面,国内的玩具销售主要是通过各地的玩具批发市场进入小店,但这些散乱的小店内产品总体档次较低,会对一些质量较好的玩具企业产生负面影响。 殷建松说:“中国的玩具销售缺少一个性价比高、体验好的渠道,也制约了玩具企业进入国内市场的动力。在潜力巨大的内销市场中,需要有一个平台,能打通并整合这一关键的环节。” 如何改变玩具行业流通渠道小而散的现状,使厂家的玩具以更高效节约的方式转到消费者手中?“爱就推门”采用了实体店+网上商城连锁经营的模式。 在这种模式下,“爱就推门”的业务包括线下的玩具实体店的加盟连锁和线上的玩具电子商务“天天玩具商城”批发网站。线上线下的运作,整合销售渠道和供应商环节,把全国玩具厂商的商品搬到这个平台,把全国玩具店主吸引来采购,这将大大降低流通渠道的成本。 据介绍,在上游供货产品的选择方面,“爱就推门”目前由50多家通过3C认证的、有品牌的和经正版授权的供应商进行供货,产品涉及卡通动漫、益智教育、创意礼品等大类。产品是在对全国各地市场零售终端调研基础上进行选择的,在这个方面,电子商务发挥着关键作用。 加盟经理蔡祖武介绍说:“2009年7月份,‘爱就推门’在义乌黄金地段建立了一个玩具专卖店,战略意义是为了摸索线下经验。开店不到2个月,公司整理了一整套线下玩具专卖店的开店经验教材。在后来短短的四五个月,‘爱就推门’在全国各地新开了60多家加盟店。很快地将经验复制出去。” “爱就推门”的每个玩具加盟店都将开设一个独立的电子商城网站,该网站的商品信息由总部来维护,而会员体系和订单由店家来管理,各个网店只要负责下单等工作,后期的发货服务都可由总部实施。 童元智表示,为了提高产品覆盖率,其他电子商务商家也可以代理“爱就推门”的产品,即做“爱就推门”的网络代购。卖家只需要负责销售就可以了,“爱就推门”将包揽选货、拍照、产品描述以及后期的打包和配送等工作。 殷建松一语道出自己的目标:“我们做的是玩具行业中的国美、携程。” 残酷的淘宝价吓退传统经销商 把玩具放到网店销售的方法,有不少经销商都考虑过。泰汇玩具是珠海的一家玩具经销商,玩具有关负责人也曾经动过在淘宝开店的念头,不过当他看到淘宝上大量的廉价产品后,他取消了计划。“淘宝的价格,像我们这些直接从厂家拿货的经销商都没法做。”就连玩具厂家都匪夷所思,不知道这些货是怎么来的。 蔡祖武说:“淘宝上是什么价格都有的。有的人为了赚取信誉赔钱的事情都干。比如,淘宝商城有个广告‘投标’,需要把产品的价格降低到原价的1/3才允许。” 上海辅迅企业咨询有限公司董事长王涛说:“现在,大的分销商竞争越来越激烈,为了走量,有些分销商发货的价格可能连出厂价都不到,就赚厂家给的返点。当然,淘宝也是他们走货的渠道之一,不过,一般他们不会自己做,都是他的亲戚朋友。” 渠道商品牌化是出路 渠道商如何在这样恶劣的价格环境中赚钱?品牌化经营是重要途径。 由于在淘宝上充斥着大量的假货或者价格不过关的产品,淘宝上的渠道商如果形成自己的品牌和信誉,很多消费者就宁可花多点钱买个放心。 在“爱就推门”的淘宝商城,我们可以发现玩具的价格在淘宝上并非最低,但是相比大商场的价格,又非常有吸引力。因此,很多消费者愿意选择在“爱就推门”商城购买玩具。 蔡祖成这样看待淘宝的低价同类产品:“我们把这些不良的竞争当作是‘沙子颗粒’。受惠于整个淘宝销量的持续增长,这些‘沙子颗粒’并不会给我们造成多少冲击。” 当然,“爱就推门”也设置了线上和线下两套不同的价格体系。“因为线上生意的好处是成本低,不像开个实体店,需要昂贵的租金。其次是线上的生意还需要消费付运费,承担看不到实物不满意的风险。” 很多线下经营户对“爱就推门”的两套价格体系有点担忧,这样是否会冲击到线下销售。对此,“爱就推门”对玩具消费者的消费习惯作了充分的研究:玩具的消费80%都是冲动型的,比方,父母带着孩子出门之前没想到给孩子买玩具,但是到了玩具卖场,发现这里有这么吸引人的玩具,孩子也很喜欢,爱不释手,马上动心。 蔡祖武说:“‘爱就推门’目前线上和线下的销售比例大概是3:7。但是线上发展速度远超线下,这个比例每月都在刷新。公司对于国内电子商务的发展充满信心。” 1月28日,新年将至,订单像潮水般涌来。“爱就推门”副总经理童元智问业务组今天收款多少,在听到了一个“吓人”的数字之后,他叹了口气跌坐在椅子上。“做企业就是这样,刚开始是为订单发愁,现在,要为发货发愁了”。 总经理殷建松说:“我们在上个月业绩翻番的情况下,低估了本月的增长潜力,再次说明电子商务的爆发性和我们对未来还没有足够的洞察力,导致这两天全员进入库房打包发货,忙得不亦乐乎。” 1 3

电子商务近年在中国强势崛起,给予玩具产业一次选择的机会。

美国跳蛙玩具的总经理Danny,曾想雄心勃勃地进入中国市场,但渠道的不畅通让他却步。 在中国,玩具的内销市场一直发展得不是很好。前几年出口火热的时候,玩具厂家一门心思地搞出口。因为做出口,工厂的主要职能在于接单生产,一下订单就是几个货柜,规模能迅速做大。

“我们在临沂、济宁、枣庄等城市建了二十多个加工厂,那里的工价还便宜点。青岛太贵了。”他说。

“我们不能把希望寄托在国际市场回暖上,我们的希望在国内。”李卓明说,“产业是不会消失的,垮掉的只有企业。我们必须找到新的出路。”

除了拓宽销售渠道外,一些玩具企业致力于打造精良动漫产品,增加产品附加值,塑造品牌。“结合动漫产业发展玩具产业是挖掘内需的一条重要渠道。”李卓明说。

江苏企业的境遇并非个例,中国玩具出口第一大省广东去年玩具出口金额同比下降8.32%,是2008年以来首次出现负增长。纳入统计的20大类出口玩具中,11大类产品出口数量同比下降,而出口产品单价上升。广东省玩具协会常务副会长李卓明说,协会的专项调查中,多家企业反映,2012年海外订单减少15%至30%、生产成本增加25%。这一情况比2008年世界经济危机爆发时还要糟糕。