欢迎访问新浦京澳门赌-澳门棋牌app下载官网公司网站!


新浦京

MENU

地板企业需加强品牌的加盟优势,品牌要发展

点击: 84 次  来源:http://www.gotoreplica.com 时间:2020-03-25

导读:从目前礼品行业来观看,行业的各大展会都已紧接着落下帷幕,招商的黄金期也将慢慢褪去,面对大量的代理商们,礼品企业你真的准备好了吗?  【中国礼品网讯】对于每一个行业来说,企业招商的成功都是直接挂钩与企业全年的布局能否顺利实施。这样看来,在企业年复一年的发展轨迹,抢占经销商资源,建设品牌网店等招商一系列的工作都是企业一年中的重头戏。从目前礼品行业来观看,行业的各大展会都已紧接着落下帷幕,招商的黄金期也将慢慢褪去,面对大量的代理商们,礼品企业你真的准备好了吗?  礼品品牌的决策大问题  招商政策对于代理商来说,起着至关重要的作用;由此,近年来企业之间相继出台一系列新的招商政策,暗自较劲;不论是“保姆式”,还是“心灵导师”,企业使劲浑身解数,只为博得代理商微微一笑,怦然心动。  然而,面对企业花招百出的招商政策,代理商王先生表示:“政策再好都不管用,品牌知名不高,我们代理后照样打不开市场!”另外,河南魏女士更是生动地说道:“挑品牌加盟,就像是选男朋友一样,不是高大上,根本入不了我们法眼!”  代理商语不惊人死不休,不知道一句话能让多少“屌丝”企业默默垂泪。只是在代理商加盟代理的过程中,招商政策就真的一无是处么?或者品牌效应真的能一呼百应?  企业有市场定位需合适  显然,现在已然不仅仅是“花痴”萌妹子当道的世界,一大波事业有成的“剩斗士”御姐正在袭来。这类人就像是那些更为理性的代理商,会对自己所代理的区域市场、企业的各方位实力做出综合的评估可考察,最终才会决定要不要在一起。  正如郑女士对记者透露地那样:“品牌越高,产品定位就越高,但我是做三四线市场的,在这块区域,那些难以降低身段的大品牌反而没有市场。”不论是何种原因最终被剩下,对于“剩斗士”来说,年龄就像一把刀,随着蛋糕上的蜡烛越来越多,遇见爱情的机会只会越来越少。同样,受区域市场的限制,部分代理商在品牌扎堆的礼品行业里,逐渐丧志了挑选的权利,最终只能勉励自己: “不论品牌大小,适合自己的才是最好的。”  企业怎么降低准入门槛  不论是萌妹子,还是御姐,人都难免会有“送上门的,肯定都不是最好的”的心理,对身边人视而不见,却要心心念念来自外星球的“都教授”。诚然,世界只有一个都教授,即使站在你面前,无奈你也不是“千颂伊”。正如现在的礼品企业招商现状,不少企业无论怎么降低准入门槛,都难以寻得称心如意的意向代理商。  新时代下的招商新招数  礼品行业自发展十多年以来,尽管竞争越来越激烈,但是真正的品牌格局还没有完全形成。在品牌纷争这一阶段,渠道布局,品牌招商就成为企业占领市场,为自己领地插上彩旗的关键工作。只是,随着时代的变化,企业招商的变数也越来越大。因此,瞄准方法,企业才能真正运筹帷幄。  第一:抬身价  企业如何抬高自己的身价,归根结底还是要打造品牌。打造一个明星企业,能让无数代理商自己主动成为企业的“粉丝”。有了死忠粉的保驾护航,企业的招商工作才能一帆风顺。这也给有实力的礼品品牌提供了上位的机会,如若成功崛起,占领一线地位,企业日后的发展便会少了不小的阻力。  第二:放身段  目前国内一线市场日渐趋向饱和,在此情况下,不少礼品企业开始瞄准二三线,乃至四线乡镇市场。礼品企业也不能盲目扎堆三四线市场,如何放下自己的身段,贴近当地的消费者才是真正打开低端市场的关键。日前,越来越多的企业特别针对不同的市场区间,开辟出不同定位的品牌,这也给代理商针对自己的代理区域提供了更多人性化的品牌选择。  第三:提门槛  当前任何行业招商都是双向选择的过程,不仅是代理商在选企业,企业也在选代理商;礼品企业对于代理商的要求越来越高,不仅能体现自己的“品牌格调”,也为品牌的后续发展降低了风险。只选优质的代理商,将成为未来行业大浪淘沙过后,精益求精的必然结果。  代理商面对企业可以“卖萌傲娇”,企业自然也可以“高贵冷艳”,在“飞刀又见飞刀”似的“补刀”之中,企业唯有见招拆招,才能成功守住自己的终端布局,成功招商。在代理商的面前企业需展现诚信,诚心,让加盟商看到企业是真心与他合作的。

导读:随着加入礼品行业的意向代理商越来越多,有人在寻找礼品品牌过程中“一帆风顺”,也有人遇到一些不同的问题。  【中国礼品网讯】随着加入礼品行业的意向代理商越来越多,有人在寻找礼品品牌过程中“一帆风顺”,也有人遇到一些不同的问题。《礼商》编辑通过与诸多代理商的沟通,从中总结出了其在找寻合适加盟品牌过程中常见的几大现象,以供代理商参考。  联系的品牌知名度不高 有意向的联系一次却又没下文了  俗话说“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”,很多代理商表示联系他们的品牌知名度不高,甚至是从来没有听过的品牌,偶尔有高知名度的品牌联系,也在一次交谈之后就不再次联系了。代理商表示知名度不高的不愿意加盟,高知名度的品牌又门槛高,这让他们很苦恼。编者就此问题请教了某家纺礼品品牌招商负责人,了解为何会频繁出现联系代理商一次就不会再次联系的情况?厂方表示也很无奈,一方面,他们需要大范围发展加盟代理商;另一方面,很多意向代理经销商的实力又不符合他们的招商要求,只好放弃进一步洽谈。  为此,《礼商》编辑建议广大经销商朋友们在选择品牌代理时,一方面,要定位精准,根据自身实际情况选择合适的品牌代理。另一方面,结合当地市场情况,选择有发展潜力的品牌代理,走出“大企业大品牌才有发展”的误区。虽然礼品公司实力良莠不齐,但是也不乏具有发展潜力的品牌正在全面招商中。经销商可以根据市场需要,结合当地消费习惯选择一个有特色、有发展潜力的品牌加盟。  联系的企业太多 让人应接不暇  很多意向代理商向小编反映,当他们在一些门户网站上留下加盟信息之后,每天至少能接到数十个礼品企业的电话,突然间电话爆满,让他们应接不暇。代理商们希望能多了解一些品牌信息,可一段时间后,太多的电话和信息充塞脑袋,结果代理商自己也记不清是否有意向代理某个品牌,甚至到底有过多少企业联系他们,也都已经忘了。  针对类似情况,《礼商》编辑建议意向代理商们在填写代理信息时更精准、更详细,比如填写代理档次、代理地区、是否有经验和店面、对产品类型的要求、企业所在地区等信息的精准度越高,联系的企业有效性就更大,能避免很多不符合代理要求的企业联系。  没有厂家联系  有部分代理商反映,他们填写了非常精准的代理信息和代理需求,却没有企业与其联系,代理商就担心他们的留言没有发布成功。业内人士对这类问题发生的原因进行过分析调查,并在相关文章中有过解释:部分意向代理商填写需求信息时,在店面大小不足50平米、投入资金又很少的情况下和其他产品一起经营,却要求代理高端品牌,这类意向代理商没有根据实际情况定位,一味要求找大企业、大品牌代理,结果无疑就是没有企业与其联系。因为高端品牌不仅加盟门槛相对较高,还要求以专卖店形式经营,所以有些不合标准的代理信息就算被大品牌看到,它们也根本不会联系。因此代理商朋友们在填写代理需求时,需要根据实际情况报名品牌,自身定位要精准,方能尽快加盟合作。  以上三点是代理商在选择礼品品牌中比较常见的问题,希望编者这次的分析能够帮到意向代理商在选择品牌时扬长避短、因地制宜地选择倒合适的品牌加盟,以便其积极投身于礼品行业,开拓他们的事业。

实际上,礼品公司的招商工作从本质上来说也是一种营销。所以对于礼品公司来说,想要把自己的品牌“营销”做大,就需要扩大市场,在全国广招代理商。在招商旺季来临之前,为赢得马年开门红,各大礼品企业纷纷招兵买马备战新市场。 但是,很多礼品企业在招商过程中往往争抢代理商数量,结果却是不能为所用,或者是“捡了芝麻丢了西瓜”。 现状:“贪多嚼不烂”的局面 据了解,不过礼品企业为了得到更多的代理商信息,根本无暇顾及收集到的代理商是否符合自身的招商要求。企业的这种贪多行为导致的直接后果直接体现在以下两点: 第一,代理区域不合适。在礼品企业争分夺秒选到的精准代理商中,其实有部分代理商根本没在企业的招商区域范围之内。其直接影响就是:企业失去了一个采集合适名单的机会;精准代理商在当天失去一次和企业洽谈的机会。 礼品企业招商需步步为“赢” 第二,代理资质不合适。而代理商的实力层次不均,以至于不符合企业招商要求的代理商不能及时有厂家联系。这样导致代理商和企业联系的时间周期被延长。建议礼品企业在招商工作开展中,合理利用资源优势,选择符合自身招商要求的代理商,并及时洽谈。 针对此类情况的出现,建议礼品企业在采集精准代理商信息之前,先查看代理商信息及代理要求,确定符合自身招商要求之后再进行采集,及时和代理商取得联系,洽谈合作事宜。 措施:规避“得桃丢瓜” 步步为“赢” 目前的礼品行业中,礼品代理商更换代理品牌的事件频频发生,这也给礼品品牌敲响了一次警钟。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还四处去开发新客户,以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。 而要解决这一问题的根本,就要求企业学会科学规划渠道布局,也就是在目标客户已形成的基础上,运用“集中法”的战略,稳打稳扎,在稳固现有客户的情况下,积极开拓新客户,确保开发的市场尽可能的成功。因此,在招商过程中,“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。

近年来,行业快速发展,许多企业纷纷不断招商拓展市场。地板行业因其入门门槛低,使得招商工作持续火爆,但是目前地板行业内品牌众多,产能过剩,行业利润空间不断降低,投资者们在加盟前犹疑不决。 【建材网】近年来,行业快速发展,许多企业纷纷不断招商拓展市场。地板行业因其入门门槛低,使得招商工作持续火爆,但是目前地板行业内品牌众多,产能过剩,行业利润空间不断降低,投资者们在加盟前犹疑不决。面对当下日益艰难的招商现状,地板企业需要不断改进和突破才能更好的发展。  目前在地板行业内,由于地板产品运输相对较简单,使得地板企业招商区域没有很大的限制。地板行业在国内经历多年的发展之后,大多数稍具实力的地板企业终端销售网点遍布全国各地,地板代理商一方面想加盟一个有影响力的品牌,另一方面又希望能够拿到区域的代理权。  而事实情况就是,在一二线城市,各类型的地板品牌遍地开花,在三四线城市也是大品牌云集,只有在县级市场或者乡镇由于代理商实力不强或者当地消费水平不高,才主要是以区域小品牌为主。但是目前在地板行业内实行总代理制,如果在县级市场或者乡镇做代理,大多数代理商可能要从当地的总代理拿货,这就进一步压缩了地板行业的利润空间。  地板行业在发展过程中一直在不断变换,由于行业竞争日益激烈,许多地板企业迫于眼前的利益,不断利用“价格战”来抢夺市场,长此以往没有实质的突破,则难以有好的发展。目前地板行业内,各个企业加盟政策大相径庭,许多企业急于求成,在招商过程专注于寻找一个买产品的经销商,结果事半功倍,不仅难以打动经销商加盟,反而让市场挑战陷入两难的境地。作为一个知名品牌,企业需认清自己的优势和不足,在品牌招商过程中应该加强招商力度,大力扶植县城和乡镇的经销商。而作为一个区域品牌则应该把握好品牌的优势,在特定区域内做好品牌的宣传、推广,同时不断改进地板产品,在区域内打造良好的口碑。  近年来房地产行业发展遇冷,建材行业发展前景备受质疑,这让许多原本想挑战的代理商们在加盟前更加谨慎和慎重。地板企业需加强品牌的加盟优势,才能缓解行业招商难的局面。地板行业发展仍有前景,随着消费者对家居生活健康、环保、舒适的追求,木地板行业仍有优势可掘。地板企业需积极改进不断突破打造更有特色的产品才能让行业的前景更广阔。

今年,来自内蒙古通辽库伦旗的“一斗禾”沙漠大米横空出世强势进入高端大米行业,与当年以198元/2公斤的日本越光大米一争高下。经过半年多的市场运营,目前“一斗禾”已与全国各地多家专营店建立合作关系。“一斗禾”立志做中国最好的大米,试运营期间品牌声誉已经传遍大江南北。到底这是怎样一款品牌产品,能在这么短的时间里赢得了代理商们和消费者的普遍信任和赞誉呢?笔者就这个问题采访了多家知名代理商和业内专家,希望找到一个规律性答案。

代理商选择代理品牌的两大难点

中国礼品市场,经过20多年的迅猛发展,礼品企业如雨后春笋,品牌层出不穷,市场竞争也愈演愈烈。一个好的品牌应该是能够让代理商赚钱的品牌。品牌要发展,代理商也要发展,只有赢利才能有良性发展。但是在当今的市场形势下,代理商的选择往往处于两难的境地。文先生是北京“一斗禾”的代理商之一,对于它的选择,他跟笔者进行了一个简单总结:

一、 新兴短线品牌:发展不稳定,投资风险大

文先生给我们算了一笔账,新兴产品市场条件不成熟,发展不稳定,投资风险大,如代理新兴的产品,首先在人力,物力上,都要付出很大代价。产品铺货上市,最后卖不动货的时候,就会造成库存积压,资金运作困难等不利因素。

文先生最后深有感触的说:“代理新兴的产品,万一不慎,根本就没有什么利润可谈,最后还有可能造成资金被圈,给以后的发展带来困难。”

二、 成熟强势品牌:市场布局成熟,代理难拿