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因此有不少公司就选择了专业化的电商外包团队来运营线上市场澳门新浦京棋牌app下载:,也让礼品公司传统渠道面

点击: 200 次  来源:http://www.gotoreplica.com 时间:2020-03-12

导读:在激烈的市场竞争下,也未必意味着礼品公司没有利润可言,只有合理利用好这些渠道资源,审慎布局,礼品公司方能走出一片自己的天地。  【中国礼品网讯】在整体经济环境并不景气的大环境影响下,业绩下滑、利润下滑,品牌营销力不够,渠道掌控力不足等诸多难题困扰了礼品行业的发展。在生存和发展的双重压力下,礼品公司可谓如履薄冰。如何觅得商机、寻求突破是礼品行业中的每个礼品公司所不得不进行慎重思考的重要问题。  传统渠道依然是主战场   随着市场格局的变化,对很多企业而言,现代渠道和传统渠道的资源再分配就值得思考了。之前,随着电子商务的兴起,很多企业认为传统渠道的优势正在一点点丧失,往往礼品公司会把市场建设和渠道建设的重心向那些新兴渠道转移。其实,编者倒认为,传统渠道并没有消失或者被边缘化,只是在渠道的管理模式、服务方式、终端形式上发生了一些变化,对于礼品公司而言,传统渠道依然是主战场。  就如礼品茶商而言,线下实体店可谓更有优势。实体店里不仅有茶叶还有茶具,可谓看得见,摸得着,消费者可以通过自己的感官,来切实体验茶的口感,形成对茶叶品牌的忠诚度,这是网店所无法比拟的优势。  新兴渠道需合理布局   随着电子商务的兴起,很多礼品公司都开始进军网络市场。据相关统计数据显示,2012年我国礼品企业通过电子商务实现的销售收入达到了近860亿,可谓市场潜力巨大。  甚至很多礼品公司开始只做电子商务这个渠道,不论是采取B2C模式还是B2B模式,一年也有几百万甚至上亿的进账。  但在有巨大利润可言的情况下,礼品公司也需保持谨慎头脑,开发网络市场,仍然有诸多问题需要解决。就如产品的质量如何管理,物流体系如何保障,企业成本怎样控制?礼品公司在开展电子商务需处理好这些困扰的难题,合理布局线上线下渠道,才能走得更为稳健。  那些被忽视的非主流渠道   还有一些销售渠道礼品公司也都在涉足,或多或少的也有一定的销量,但未能引起足够的重视,象国际贸易、OEMODM代工、团购等等。  就以OEMODM代工为例,很多礼品公司是瞧不上这个销售渠道的,或者不愿意为他人做嫁衣裳,但经济环境不好的前提下,开工不足、设备闲置、工人工资低,也是对企业资源的一种浪费。此时,礼品公司完全可以放下架子、调整经营思路,加大与OEMODM商家的合作力度,使企业的产能有一个保障,与这种类型的企业合作还有一个益处,就是只要保证产品加工的利润,不再去承担市场的风险。  再以团购和礼品为例,很多代理商和特产连锁做的就比较有前瞻性和善于把握商机。山东青岛的一个客户,本身是以经营副食、调味品为主的商贸公司,近几年来,他就很巧妙的将自己代理的几个品牌的产品混搭在一起,自己定制礼品盒进行二次包装,卖给企事业单位发福利或过节礼品、甚至在一些好的零售终端连锁开启临时条形码在主流节日期间进行销售,他做的只是混搭一下、印制了三、五块钱的一个包装盒,但组合后产品的售价却近翻了一番。  综上所述,在激烈的市场竞争下,也未必意味着礼品公司没有利润可言,只有合理利用好这些渠道资源,审慎布局,礼品公司方能走出一片自己的天地。

导读:随着电子商务的不断兴起,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动。对于传统中小礼品公司而言,虽然线上市场蕴含了无限商机,但不能操之过急。  【中国礼品网讯】随着电子商务的不断兴起,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动。礼品公司扭转当下困境、开创营销新局面已迫在眉睫。  传统渠道面临变革   在礼品行业的传统渠道中,实体店茶商首先面临了较大的生存压力。编者走访后发现,受今年廉洁风的影响,高端茶市场受挫,不少茶叶店门可罗雀,销售冷淡。在一家经营普洱茶的茶行,店内没有一名顾客,店主王先生见到编者就大吐苦水,称生意难做,每天进店询问的人都极少,更别说交易。  据了解,现今,茶商们面对两大头疼的难题。第一,茶市冷淡直接带来营业额的持续走低。第二,经营成本越来越重,房租、人力成本不断攀升。中国茶叶市场终端业态目前仍然是传统茶叶店占据主流,前几年持续膨胀的房地产泡沫把商业房产价格推向顶峰,除了门店租金快速暴涨以外,门店的“转让费”也高得离谱;此外,人力资源成本的增加又是茶叶店成本压力的另一个来源,现在茶叶店店员工资不低,但还是难以招到员工。  不仅是礼品茶叶行业,对于中国的礼品市场而言,以中小礼品公司和礼品商为多,日益走高的房租、人力等成本,让他们面临了不小的压力,同时消费市场的萎缩,让他们的日子并不好过。  线上电商逆袭   不同于实体店铺生意的冷清,编者发现,像淘宝及一些网上电子商城的茶市却显得异常热闹,茶市不仅不淡,而且其销量也呈上升趋势。从淘宝网交易记录来看,茶叶网商年销售额上千万元的还有不少,进入网络领域的茶企越来越多。  “相比线下购物,网上选茶有很多传统渠道难以超越的优点,例如地域性的拓展,在网络上,天南地北的茶叶都可以汇集一处,供人们选择。”某礼品茶商陈先生就十分重视网络这个渠道,为此成立了专业的网络运营团队,来开辟线上市场。  不仅是传统茶商,礼品行业中的传统五金企业,也开始掘金网销市场。据一位五金礼品老板介绍,自去年开始开设网店以来,他已敏锐嗅到了这其中蕴含的无限商机,像一些精美时尚的太空杯、保温杯等产品都是其网上的热销品。  随着网络时代的来临,礼品行业发展电子商务已是大势所趋,但中国礼品网营销专家指出,对于传统中小礼品公司而言,虽然线上市场蕴含了无限商机,但不能操之过急,传统实体渠道仍然是其主战场,需采取谨慎态度,做好营销战略规划。

导读:是否进军电子商务,礼品公司要根据目前的发展实力和产品特点,抱着“不跟随,不盲目”的心态来作好这个选择。  【中国礼品网讯】当电商大浪以猝不及防之势奔涌而入时,各大行业都面临着新挑战。礼品行业亦是同样如此,究竟传统礼品公司该不该进军电子商务,又该如何开展呢?这其中,涉及到三个无法避免的重要选择。  做OR不做   礼品公司做电商的必要性主要看三个层面:一是作为消化库存的通道,二是作为品牌传播的手段,三是作为线下销售渠道的补充。  电商是未来的趋势, 实体店越来越难赚,礼品公司也不得不适应这种需求。但毕竟有一些网民对于网上购物不放心,白领张小姐之间就曾在茶叶网店购买了一些茶叶,但回去试过之后,她发现口感并没有实体店铺的好。对于这个问题,某电商行业人士指出:“如果是冲着品质去的还是要看品牌,到正品网上旗舰店去买一般不会出现大问题,而且现在正品都有保证7天之内退货。对于企业来说也不是卖出去就算了,顾客的网上比实体店反应得更迅速,买家如果给了差评商家也不好受。”  虽然目前有不少礼品公司已纷纷开辟了网上渠道,但目前为止,并没有出现做得特别突出的公司,礼品公司选择电商是否为明智之选还有待时间的考量。  统一品牌OR子品牌   在公司有实力的前提上,很多礼品公司都会专门推出网销品牌来适应线上市场的需求。有行业专家指出,单独生产一个线上品牌 ,线下不能卖,这存在一定的风险,必须是有一定实力的公司才能这样做。  除了成立一个新品牌,大多数礼品公司还是选择做同一个品牌,但是线上线下产品“不同”。线上大部分是过季产品,线下是应季产品,款式比较新颖,这是较为普遍的做法。  另外,价格指向依然是网购行为的主导,企业为迎合网民这种消费心理而推出价格较低的产品,这势必导致线上产品在工艺、款式方面较线下产品来说会会略微简单。  外包OR自营   传统礼品公司进驻网上市场,人才等瓶颈是困扰他们的一大压力,因此有不少公司就选择了专业化的电商外包团队来运营线上市场。神神家纺就是这样的一例,从2011年12月开始与外包团队进行合作,如今在线上市场可谓闯出了一片天。  于此不同,也有一些礼品公司选择了从一开始就自己干,像永康的一些五金礼品公司,就选择自己运作,投入到网店的运营中去。行业人士表示,对于中小礼品公司而言,建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入,现在电商人才也是水涨船高;其次是B2C资源的掌握,才能有高的点击率、好的网页位置;最后才是货品的选择。  不管企业自己运营或外包都没有错,企业应该根据自身的资源和设定的目标来调整。电商代运营最大的好处是协助礼品公司启动电商的速度会更快,而不利的地方就是不甚了解企业的货品组织及未来发展规划。  其实,是否进军电子商务,礼品公司各有百分之五十的机会,但其所面临的选择将不仅仅只是上面提到的三个。在通往成功的道路上,并非只有华山一条路可走。礼品公司要根据目前的发展实力和产品特点,抱着“不跟随,不盲目”的心态来作好这个选择。

导读:营销可以驱动市场升级,可以改组市场格局,礼品市场出路或许焦点就集中在营销创新上,具体以一个亿元销售企业实力来共同探索。  【中国礼品网讯】曾有人提出这样的疑问,礼品行业是-个渠道,还是行业?有人说,礼品行业是一个渠道,对于传统大品牌企业,礼品行业就是她的一个渠道而已,如果对于一家礼品公司,礼品渠道就是她的全部,那就是一个行业。编者认为:礼品行业是一个依附渠道资源极强的主流行业:首先礼品是一个行业,行业产值、资源分布都很宽泛,并且形成了渠道价值链;第二,礼品行业离开渠道就无法生存,不像生产家纺的是家纺行业,生产电梯的是电梯行行业几乎都是按照业态属性命名的,礼品行业是按照分销渠道属性命名的而已;第三,渠道也好,行业也罢,要立足礼品领域首要的是悟透行业规则,顺势而为水到渠成,逆流而上事半功倍。  魔咒有因,出路由心   今天的礼品行业,角色不同,在瓶颈面前,转型或投资方向也不应该相同。直单型企业在壮大以后投资最好还是区域化,开发自主区域产品或借助礼品关系资源转头其他高利润行业,这样规避了向未知领域投资,还深度整合重复利用了有效资源。批发型企业在成名以后投资的方向不应该是库存,一方面向上投资一两个产品品牌,有益于资源的稳定和利润最大化,一方面向下投资一下直单型公司,有利于把握核心订单、大订单。生产型企业在销售近亿以后的选择最明显的只有两条路径:一是立足现在产品优势,把产品向非礼品渠道的多元化渠道拓展,实现产品专一化,渠道多元化;二是立足现在渠道优势,整合不同产品品牌进驻礼品渠道,实现渠道单一化,产品多元化。  礼品公司的多元化之路   在礼品行业价值链规则背景之下,面对瓶颈的时候,有谁能打通价值链,所有问题都将迎刃而解,有谁能悟透商机提前变局,决胜必在千里之外。营销可以驱动市场升级,可以改组市场格局,礼品市场出路或许焦点就集中在营销创新上,具体以一个亿元销售企业实力来共同探索。  具体营销布局措施:   1、建立尖刀连一样的培训队伍,通过会议营销的方式,依托代理商或办事处,给予经销商培训支持(产品和销售技能),以此打通价值链销售动能。  2、在礼品渠道内,扩充产品线。引入新品类或创建新品牌,循环支撑渠道需求,弥补传统品类销量下褙,持续刺激企业增长。  3、依托成熟产品线,多元化渠道销售。拓展电视购物、网络营销、商超终端等新兴渠道,拉动销量增长点,分散渠道经营风险。  4、建立行业内的电子商务平台,建立文案、方案策划队伍配合。把电子商务变成渠道服务平台,为客户提供信息、资源、方案支持,稳同主营渠道团结。  5、经营已经超过5年以上的实用品类产品,资源组合进驻连锁加盟渠道。通过终端店面的布点建设,实现渠道扁平化,实现礼品品牌社会化发展。  营销没有国界。对礼品行业,情不知所起,一往而深,生死相随,无怨无悔。(来源:礼赢天下)

导读:礼品公司该如何将传统营销与电子商务相结合?所谓:成功的路子千千万,而失败的原因只有那么几个。想走成功的路,是每个礼品公司共同的诉求。  【中国礼品网讯】随着近年来,我国电子商务化的发展,在礼品行业中,几乎大多数规模性礼品公司都有了自己的企业网站,而且非常多的礼品厂家开始了天猫、京东商城、1号店等电商平台入驻。虽然开展电子商务的礼品企业影响不广泛,但不容忽视的是,很大一部分礼品公司进行新型电商,增长销售额是一方面,扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务是手段,但真正的大销售额还是以线下为主。  不可否认,从传统营销模式转向与电子商务相结合,已成为了礼品行业未来的发展趋势。但具体落实到每个礼品公司来说,不是要不要选择发展电子商务的问题,而是该如何选择合适的电子商务之路,才能在保证网上效益增长的同时,也还不影响实体店的销售及品牌的推广。礼品公司该如何将传统营销与新型电商相结合便成了礼品业界人士共同关心的问题,这也是中国礼品网(  据一项调查发现,目前大部分礼品品牌已有经销商加盟,网络销售必然会影响到经销商的利益;其次,并不是所有的礼品都适合建立起一个完全属于自己的电子商务网站,大部分礼品还是通过与淘宝结盟的方式来推进其网络渠道建设,但这毕竟有局限性。即使那些拥有自己网络旗舰店的礼品公司,人们在选择网购时,大多也是出于低价格的意识,对高端产品来讲,电子商务是否会影响品牌定位以及传统营销管理渠道利益值得深思。   礼品公司电子商务化与传统营销相结合是发展必然趋势,但现阶段实际情况看,礼品行业电子商务化仍存在不少问题,大部分礼品公司的经营方式选择的都是直营或经销商代理制,而开展电子商务,会对区域经销商造成一定的影响。如果电子商务的定价比传统渠道商的价格低,势必影响到渠道商利益,从而引发线下矛盾。若电子商务的价格与传统得渠道商价格相同,跟同类型得电子商务网站相比,礼品价格又要高出很多,那做网上的优势就不明显。  该如何解决这些看得见摸得着的问题呢?在中国礼品网网络营销专家宋经理看来,礼品公司可通过“网购平台+实体专卖”+专业平台入驻”三大系统支持,实现盈利能力的提高,解决了电子商务在礼品行业的粘性问题。同时在全国各大城市流通渠道以传统买卖为主的加盟店,让消费者对企业产品既可直接购买也还提供线下体验,也还可以专门针对网上大宗客户的B2B生意进行有效地对接,这种发展模式将是“B2C+B2B+线下多面结合”的具体体现。  礼品公司该如何将传统营销与新型电商相结合?所谓:成功的路子千千万,而失败的原因只有那么几个。想走成功的路,是每个礼品公司共同的诉求,然而真正能做到“一览众山小”的智者又有几人,特别是浮躁喧嚣的今天,不在利益中迷失就难能可贵。在中国礼品网编者看来,如果真有礼品企业怀揣梦想并矢志在电子商务的道路始终努力向前,掌握方法,运用资源且坚持不懈,那么有理由相信这样的礼品公司肯定是值得尊敬的,且成功也会指日可待,不是吗?

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