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礼品企业发展经销商不仅要看其硬件资质澳门新浦京棋牌app下载:,礼品代理商去到企业考察

点击: 105 次  来源:http://www.gotoreplica.com 时间:2020-03-24

导读:可能厂家的高大上气势让你紧张忐忑开始冒汗,招商负责人滔滔不绝的加盟政策让你胃部消化不良,硬性的加盟门槛使你心绞痛……触类旁通,“望闻问切”之礼品企业考察,亦有异曲同工之妙,“四诊”在手,加盟无忧。  【中国礼品网讯】投资者既然走上了加盟代理这条路,自然少不了一番奔波折腾,终将和“犹抱琵琶半遮面”的企业真正面对面。行走江湖,自然要有自己的看家功夫,方能明辨真假、见招拆招……  中医四诊:望,指观气色;闻,指听声息;问,指询问症状;切,指摸脉象,合称四诊。可能厂家的高大上气势让你紧张忐忑开始冒汗,招商负责人滔滔不绝的加盟政策让你胃部消化不良,硬性的加盟门槛使你心绞痛……触类旁通,“望闻问切”之礼品企业考察,亦有异曲同工之妙,“四诊”在手,加盟无忧。  加盟“会诊”之望  多数企业安排代理商考察的第一步就是去参观展厅。企业展厅力求表现的是企业的整体形象,既要有时代感,又要有企业的特色,体现企业的特性,一个好的企业展厅留给消费者的是清晰、强烈的印象。简洁、明快是吸引观众的最好办法。此外,展厅中一定要有突出的亮点,通过造型、灯光等手段突出重点展示内容,或通过单独陈列等手段突出、强调重点展品。  因此,代理商在参观展厅时,望其展厅设计布局、装修及面积,便可对该企业的品牌定位略知一二。  加盟“会诊”之闻  人与人的相处交流是否融洽,往往取决于声音。与之对话的声音柔和中肯,耐心不急躁,容易获得好感和信任;反之,声音粗重敷衍,往往易失人心。一句话可成事,一句话也可败事。企业对于自己的员工如何,对于自己代理商又如何,往往一两句话便可探虚实。  因此,礼品代理商去到企业考察,有时候不能只看企业的厂房规模、生产流程、加盟政策等,工厂里工人之间的对话、工厂里的工作氛围、负责接待的人员一路陪同的态度等等,也十分值得考量。  加盟“会诊”之问  企业发展史,是企业管理团队与管理理念逐步摸索与完善的过程,包括企业创立、企业扩张、企业成熟、企业整合和企业蜕变等阶段的历史。了解企业的发展史,便可对该企业的实力积累、发展前景有一个比较清楚的概念。  因此,礼品代理商在考察的过程中需要充分了解企业的发展历程,企业发展史应该包括以下内容:企业建制、企业发展过程、经营管理、团队组建、新产品开发、资产管理、经营机制转换、企业改制、企业管理理念、企业文化、企业大事记。  加盟“会诊”之切  随着行业扩张,企业布局也产生了更多的纵深。无处不在的市场拓局,也成为了礼品行业未来发展的主流方向。  此外,就市场主体来讲,品牌意识缺失、原创设计作品少、服务不完善、人才缺乏等现状更将成为制约行业良性发展,不过这些也都是礼品企业接下来重要的发展方向。

导读:礼品行业发展至今,目前国内已经形成了大品牌林立,中小礼品品牌遍地开花的局面,每一个礼品企业对于代理商的考察都是招商工作的重点,那一个企业该如何去考察代理商呢?  【中国礼品网讯】礼品行业发展至今,目前国内已经形成了大品牌林立,中小礼品品牌遍地开花的局面,每一个礼品企业对于代理商的考察都是招商工作的重点,盲目的招商对于自身品牌和企业形象上都是不利的,那一个企业该如何去考察代理商呢?  考察其实力,找资金雄厚者  找代理最好找大代理,找资金雄厚者,拿出三五万就想做分销代理,等于痴人说梦,即使给了他代理资格,最后也会有很多的麻烦,卖不掉最后又找回来,签了协议也不行,他也会找回来,因为他卖不掉的话,他就等于把养命钱给送进去了。资金实力雄厚者可以凭借其实力,做广告宣传、市场推广,可以聘请高级营销人员,可以有源源不断的后续资金的支持,这样通过持续不断的努力,从而打开市场销路,把代理的产品推向市场,送到最终消费者手中。即使最后没有销完,有剩余产品,因其有雄厚的资金实力,在其转型过程中,也不会太在意剩余产品,往往会快刀斩乱麻,贬价处理,换回现金,因为资金实力雄厚的人不但明白一个“现金为王,时间就是金钱”的道理,而且也会这样做,一般不会给你耗时间和精力来处理那微不足道的余货。资金匮乏的小代理商虽然明白“现金为王,时间就是金钱”的道理,但他做不到,还得耗时间来处理余货,而产品生产者确耗不起时间。  考察其资历,找资历丰富的成功人士  资历作为一个代理商非常重要,如果一个资历非常浅的人做你的产品代理,很难会有大的市场空间,资历从横向来说包括其所从事过的行业、所工作过的单位、所工作过的性质、工作的地域;从纵向来说,是其人生的成长发展的历程,基层干过,中层练过,高层玩过,小单位干过,中型单位也进过,大型单位也涉足过,机关坐过,企业走过,江湖上跑过,总之干过很多行业,干过很多事,扮演过很多角色,有丰富的人生阅历。这样的人做你的产品代理,他会有广泛的社会资源可调用,利用关系来拓展市场,打开产品销路,成为一名业绩不错的代理商。相反,只是在一个单位一干几十年,最后单位不行了,解散了,人员分流的时候,作为一名普普通通的工作人员被分回家了,被生活所迫,东拼西借来的钱做你的代理商,如何能购做成?因为这样的人来代理你的产品,争的是活命钱,一般情况下,他纵有三头六臂,也很难在短时期内做出业绩来,而你发展代理,找的代理商应是一个成功人士,赚钱是为了事业发展,而不单是为争养命钱而努力。  考察其学历,找游学广钵者  学历一般不为人们所看重,但学历确实应该作为考察代理商资质的一个重要条款。一个只读到了中学就毕业者,他的同学生活的圈子大多都在同一个地区,在很狭小的范围内,即使他中学的同学后来出息了,若不是特别好的朋友,也会落入“富贵了、相忘了”的俗圈子,地位的悬殊,共同语言的缺乏也不会对其事业有过多的助推作用。一个人若读到正规的大学毕业,他的同学朋友圈子可能便及全国,从市场范围上一下子就开阔了。如果一个人读到研究生或博士毕业,他的同学朋友可能会在全国范围内某一个领域或许多领域里做事而且做重要的事情,因为学历越高的人他的同学朋友的质量会越高,每一位同学朋友拥有的社会资源会越多越丰富,这对其产品的销售会有非常大的影响力。如果一个人有过留学的经历,尤其有过世界名牌大学的经历,那么他的同学朋友圈子会遍及全世界。如果是在世纪上的名牌大学或重要研究机构留过学,那么他的朋友圈子就可能会是国际上的非常有影响的人物,其所辐射的范围和产生的影响也大不一样。  考察其能力,找有理念,有管理和经营能力的人  能力是考察一个代理商的最重要因素。这个能力就是指一个代理商的市场意识、推广能力、培训员工的能力、管理员工的能力、营销的能力,有了这样的能力,他就可能培养出许许多多的销售能手,创建完备高效的营销管理体系,建立快速的营销通道,使产品销售成为一个正常运转的工作,他的精力主要用在组织人力资源和管理团队以及和产品供应商的信息沟通上,而不是简单的拼命三郎式的吃大苦耐大劳地跑市场、跑销售。  根据上述的几点结合起来看,对一个代理商未来的经营业绩基本上有几个大概的预测,四者也不一定都强,但是都必须要考察,每一个类型的代理商都有每一个代理商的优势和缺点,所以礼品企业对代理商也必须有一个良好的把控。

导读:对礼品企业而言,不是招到加盟商就可以高枕无忧了,后续经销商管理工作仍是重头戏,企业要发展,靠的是经销商;所以经销商不仅要发展和壮大,更为关键的是如何留住他们,这才是礼品企业需要好好思考的问题。  【中国礼品网讯】招商工作一直是各大礼品公司生存发展的重头戏,不仅可以为其带来一系列的运转资金还能扩大在全国的品牌知名度。但很多加盟商在加盟初期,由于没有经过仔细考察,导致与礼品企业合作关系破裂的现象也比比皆是。这其中,很多加盟商存在着这样两种观念:  有一些加盟商认为加盟礼品品牌就是为了赚钱的,只要能让我赚钱就行了,管它企业怎样发展。如此思想的存在,就造成了很多经销商挂着某礼品品牌,而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质产品,导致消费者购买之后大呼上当,造成了礼品市场品牌的混乱,不知道到底是真还是假,这对礼品行业造成了很大的冲击力,并在一定程度上阻碍了礼品企业的健康发展。  还有一些加盟商则在刚刚代理某个礼品品牌之后就后悔了,由于前期没有考察好这个品牌,就匆忙代理了,经营下来之后却发现这个品牌一点也不好,没有信心继续代理下去了。  但若一个人在一开始尝试某件事情之后就失去了信心,那后期则是绝对不会成功的。如此也不利于礼品企业在当地扩大知名度,打开销量。从以上两点可以分析出,礼品经销商主要还是关心的品牌与销量,那么礼品企业应该怎样去留住经销商呢?中国礼品网(  注重提升经销商整体素质  二三级市场的礼品经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱,有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道,那么这时就需要礼品企业从企业文化与企业宗旨入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果礼品企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。  招商工作切忌过急  目前,随着一线市场逐渐趋于饱和,大多数礼品企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生品牌效应。礼品招商过程急不得,切忌急于招商而选错经销商。  对礼品企业而言,不是招到加盟商就可以高枕无忧了,后续经销商管理工作仍是重头戏,企业要发展,靠的是经销商;所以经销商不仅要发展和壮大,更为关键的是如何留住他们,这才是礼品企业需要好好思考的问题。

导读:礼品企业发展经销商不仅要看其硬件资质,还要考察其是否诚信守法。空前激烈的市场竞争,导致某些厂家盲目追求销售网点的数量,而忽视了每个销售点的质量。  【中国礼品网讯】目前国内礼品市场的竞争进入到一个白热化的阶段,随着行业的不断发展,代理商在选择品牌加盟时也更加注重品牌的内涵和理念。代理商大多都追求重承诺、有原则的品牌进行加盟。而礼品企业为品牌形象考虑,当然也要选择优质的经销商来代表自身的市场形象。  经销商力量不可忽视  因为经销商对于各大礼品企业来说不仅是市场的先锋力量,也是企业销量持续看涨的关键所在,因此经销商的力量不可忽视。  现阶段,礼品市场竞争白热化,厂家、商家任何一个看似“不经意”的举动,都有可能给企业、给品牌带来这样或那样的影响。因此,借用一句俗话,礼品企业,特别是销售部门要看好自己的门,管好自己的人。  严把经销商“入门”关  礼品企业发展经销商不仅要看其硬件资质,还要考察其是否诚信守法。空前激烈的市场竞争,导致某些厂家盲目追求销售网点的数量,而忽视了每个销售点的质量。  正是在这种情况下,礼品经销商队伍泥沙俱下、鱼龙混杂,各种不规范、不检点的行为纷纷出笼,令消费者不知所措,也让企业防不胜防。  严把经销商“管理”关  礼品企业要避免被一些实力弱、信誉差的销售代理商钻了空子。市场竞争激烈,销售渠道的管理和规范尤为重要。已有的销售渠道,需要不断地清理整顿,而清理整顿的依据也不仅仅只看销售数据,更应该有合法经营的内容。否则,出了问题,经销商可以一走了之,而礼品企业和品牌却“丢不起这个人”。  要确保企业自身的诚实守信,对经销商的不当行为不能够视而不见,更不能有意或无意地纵容经销商的不当行为。比如,前段时间,对于一些经销商的加价行为,厂家要么得过且过,要么“贼喊捉贼”。礼品厂家这种“睁一只眼,闭一只眼”的态度,只会使得消费者对其品牌失去信任。

要说目前的甜品市场用一个词形容就是——“火爆”,品牌类型也很多,这让想要加盟的投资者很迷茫,究竟该选择哪个品牌好?要开什么样子的甜品蛋糕连锁店?小编在此就为大家介绍一个好的品牌-卡淇乐甜品。

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