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多品牌战略实施无疑能增加橱柜企业销量,地板企业多品牌战略营销内耗严重

点击: 55 次  来源:http://www.gotoreplica.com 时间:2020-03-25

导读:在礼品业的品牌运营中,许多企业已经不再是满足于单品牌的发展了,企业跨界发展更为业界常态。那么,对礼品公司而言,实行多品牌战略是否可行呢?  【中国礼品网讯】现如今礼品行业的竞争,由价格战走向产品再到现今的品牌战,可以说每一步都完成了绝妙的跳跃,在礼品业的品牌运营中,许多企业已经不再是满足于单品牌的发展了,企业跨界发展更为业界常态。那么,对礼品公司而言,实行多品牌战略是否可行呢?  多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场,强调各品牌的特点,吸引不同的消费者群体,从而占有较多的细分市场。国内企业实现多品牌战略已有多年,但能够让多品牌战略走的一帆风顺的并不多见,由于多品牌策略实施不够理想最后让礼品企业走入泥潭的也并不少见,在企业的多品牌战略实施中,大多会出现诸多问题困扰其发展。  礼品企业多品牌战略的利弊关系  多品牌战略实施无疑能增加礼品企业销量,多路出击,有序发展是每个企业的掌舵人都想要的局面。多品牌在企业能够实施肯定是企业己经有一个品牌在市场上表现不错,未来发展势头也很良好,再加一个品牌,满足不同消费人群的需要,从而为礼品企业增加利润。  主品牌发展的较好,副品牌在上市过程中,就有不同的营销团队在操作,新品牌上市难度必然大,营销团队必然会错用老品牌的资源,渠道资源肯定为首选,在现实的操作中,大多数主品牌渠道商也会同时经营礼品企业的副品牌,同渠道同时经营企业的多个品牌,好处能增加渠道商的归属感,品牌能快速上市,但缺点也很明显,渠道商的运作团队与资源是无法同时让多个品牌能够并架齐驱的,而营销团队也会因为渠道资源的争夺而让企业的品牌之间互相冲撞,反而让企业自己的品牌产生争斗,阻碍发展,而让竟争对手受益。  实行多品牌战略需合理规划资源  营销资源在礼品企业总是属于稀缺资源,企业要想在激烈的市场竞争独占鳌头,就需要投入与回报率成正比的营销资源,在企业多品牌战略的前行过程中,营销资源的投放就会出现交叉与重复,也会有争抢。  当前的礼品企业在营销资源的配置上很多都缺乏合理的规划,在资源的管控与投放上,人性化的方面太多,礼品企业的主品牌己经成型,副品牌在各方面都欠缺,礼品企业就会在副品牌上投入资源,当主品牌受到市场攻击时,又调转资源在主品牌上实行保护。企业的每个品牌所面对消费群体不一样,但在资源投放的交叉中,致使资源浪费,最后造成整体品牌受损。  礼品企业跨界发展有两个原因,第一个是企业拥有了足够的实力,想要寻求多品牌的满足感,第二是礼品企业的这个品牌做不下去了,转而走另外一个品牌另辟蹊径,无论因何原因的跨界发展,礼品企业坚定自己的发展道路才是最重要的。

目前,地板行业已经处于成熟的发展阶段,不少地板企业已经迈入到品牌运营当中,甚至也有部分强势地板品牌已经走入了跨界的发展路子,也有企业开始进行多品牌的运营操作,然而并非所有的企业都能灵活运用这一策略,能够让多品牌战略走的一帆风顺还需考验企业综合实力。

当橱柜市场洗牌在即,行业往往呈现出两种发展趋势—大而全或者小而精,有一部分橱柜品牌为满足大众需求而不断系列化,甚至推出新品牌多元化发展,也有一部分橱柜企业可能专注在一些小众细分品类市场精耕细作。其实多品牌战略看似充满掘金点,但也饱含风险。

多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场,强调各品牌的特点,吸引不同的消费者群体,从而占有较多的细分市场。国内企业实现多品牌战略已有多年,但能够让多品牌战略走的一帆风顺的并不多见,由于多品牌策略实施不够理想最后让地板企业走入泥潭的也并不少见,在企业的多品牌战略实施中,大多会出现几种现象困扰发展。

多品牌战略实施有利也有弊

多品牌战略容易造成营销内耗严重

多品牌战略实施无疑能增加橱柜企业销量,多路出击,有序发展是每个企业的掌舵人都想要的局面。多品牌在企业能够实施肯定是企业己经有一个品牌在市场上表现不错,未来发展势头也很良好,再加一个品牌,满足不同消费人群的需要,从而为橱柜企业增加利润。

多品牌战略实施无疑能增加地板企业销量,多路出击,有序发展是每个企业的掌舵人都想要的局面。多品牌在企业能够实施肯定是企业己经有一个品睡在市场上表现不错,未来发展势头也很良好,再加一个品牌,满足不同消费人群的需要,从而为地板企业增加利润。

主品牌发展的较好,副品牌在上市场过程中,就有不同的营销团队在操作,新品牌上市难度必然大,营销团队必然会错用老品牌的资源,渠道资源肯定为首选。

聚焦:地板企业多品牌战略营销内耗严重

在现实的操作中,大多数主品牌渠道商也会同时经营橱柜企业的副品牌,同渠道同时经营企业的多个品牌,好处能增加渠道商的归属感,品牌能快速上市,但缺点也很明显,渠道商的运作团队与资源是无法同时让多个品牌能够并架齐驱的,而营销团队也很因为渠道资源的争夺而让企业的品牌之间互相冲撞,反而企业自己的品牌产生争斗,阻碍发展,而让竟争对手受益。

聚焦:地板企业多品牌战略内耗严重

实施多品牌战略要按序发展

主品牌发展的较好,副品牌在上市场过程中,就有不同的营销团队在操作,新品牌上市难度必然大,营销团队必然会错用老品牌的资源,渠道资源肯定为首选,在现实的操作中,大多数主品牌渠道商也会同时经营地板企业的副品牌,同渠道同时经营企业的多个品牌,好处能增加渠道商的归属感,品牌能快速上市,但缺点也很明显,渠道商的运作团队与资源是无法同时让多个品牌能够并架齐驱的,而营销团队也很因为渠道资源的争夺而让企业的品牌之间互相冲撞,反而企业自己的品牌产生争斗,阻碍发展,而让竟争对手受益。

营销资源在橱柜企业总是属于稀缺资源,橱柜企业要想在激烈的市场竞争独占鳌头,就需要投入与回报率成正比的营销资源,在企业多品牌战略的前行过程中,营销资源的投放就会出现交叉与重复,也会有争抢。

多品牌战略下 企业需注重资源配置

当前的橱柜企业在营销资源的配置上很多都缺乏合理的规划,在资源的管控与投放上,人性化的方面太多,橱柜企业的主品牌己经成型,副品牌在各方面都欠缺,橱柜企业就会在副品牌上投入资源,当主品牌受到市场攻击时,又调转资源在主品牌上实行保护。橱柜企业的每个品牌所面对消费群体不一样,但在资源投放的交叉中,致使资源浪费,最后造成整体品牌受损。

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